LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRES DES PROFESSIONNELS

Formation créée le 20/01/2025. Dernière mise à jour le 17/11/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRES DES PROFESSIONNELS


Savoir identifier et contacter de nouveaux clients potentiels ou prospects et les transformer en clients réels.

Objectifs de la formation

  • Maitriser les différentes stratégies de prospection
  • Bâtir son plan de prospection
  • Maitriser la prospection
  • Découvrir et appréhender les attitudes et comportements efficaces dans la démarche commerciale
  • Élaborer un suivi rigoureux
  • Acquérir des automatismes

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Les viticulteurs récoltants manipulants de la Champagne
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Prospection physique : Directe, contact annoncé, salons professionnels ;
  • Prospection par téléphone ;
  • Prospection digitale ;
  • Les clients existants
Définir les objectifs ;
  • Définir les vecteurs de prospection ;
  • Cibler les prospects : le fichier ;
  • Préparer sa campagne de prospection ;
  • Construire un message ;
  • Cibler les zones ;
  • Réussir le premier contact : contact téléphonique et contact physique.
Attitude ;
  • Typologie SONCAS et traitement des objections : téléphonique, physique.
Le tableau de bord de prospection ;
  • La fiche de prospection ;
  • Fidéliser ;
  • S’organiser ;
  • Suivre ses affaires ;
  • Capitaliser ses connaissances ;
  • Réaliser des messages efficaces ;
  • Analyser l’efficacité de ses actions.

Équipe pédagogique

6 formateurs permanents, un réseau de 70 vacataires, 1 comité pédagogique, 1 responsable qualité & handicap, 3 assistantes de formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Cathy CAMPANA, Responsable Commerciale Viticole

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports et illustrations, échanges de pratique, exercices pratiques

Qualité et satisfaction

Définir un plan de prospection
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)