LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRES DES PROFESSIONNELS
Formation créée le 20/01/2025. Dernière mise à jour le 23/10/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Prochaine date
14/01/2027Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)
540,00 €
Net de TVA
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364,00 €
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LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRES DES PROFESSIONNELS
Savoir identifier et contacter de nouveaux clients potentiels ou prospects et les transformer en clients réels.
Objectifs de la formation
- Maitriser les différentes stratégies de prospection
- Bâtir son plan de prospection
- Maitriser la prospection
- Découvrir et appréhender les attitudes et comportements efficaces dans la démarche commerciale
- Élaborer un suivi rigoureux
- Acquérir des automatismes
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Les viticulteurs récoltants manipulants de la Champagne
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Prospection physique : Directe, contact annoncé, salons professionnels ;
- Prospection par téléphone ;
- Prospection digitale ;
- Les clients existants
Définir les objectifs ;
- Définir les vecteurs de prospection ;
- Cibler les prospects : le fichier ;
- Préparer sa campagne de prospection ;
- Construire un message ;
- Cibler les zones ;
- Réussir le premier contact : contact téléphonique et contact physique.
Attitude ;
- Typologie SONCAS et traitement des objections : téléphonique, physique.
Le tableau de bord de prospection ;
- La fiche de prospection ;
- Fidéliser ;
- S’organiser ;
- Suivre ses affaires ;
- Capitaliser ses connaissances ;
- Réaliser des messages efficaces ;
- Analyser l’efficacité de ses actions.
Équipe pédagogique
6 formateurs permanents, un réseau de 70 vacataires,
1 comité pédagogique,
1 responsable qualité & handicap,
3 assistantes de formation
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Cathy CAMPANA, Responsable Commerciale Viticole
Ressources techniques et pédagogiques
- Apports et illustrations, échanges de pratique, exercices pratiques
Qualité et satisfaction
Définir un plan de prospection
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Prochaines dates
LA PROSPECTION COMMERCIALE AUPRES DES PROFESSIONNELS
du 14/01/2027 au 15/01/2027
EPERNAY
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