COMMENT ORGANISER ET TENIR UN SALON

Formation créée le 20/09/2024. Dernière mise à jour le 17/11/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,5/10 (7 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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COMMENT ORGANISER ET TENIR UN SALON


Construire une stratégie Foires et Salons professionnels. Savoir organiser une représentation commerciale auprès d'acheteurs professionnels et d'anticiper toute la communication environnante, avant, pendant et après l'événement.

Objectifs de la formation

  • Savoir choisir les manifestations commerciales répondant à l'objectif recherché.
  • Préparer toutes les actions inhérentes.
  • Organiser le stand comme un outil de contact.
  • Optimiser ses relations commerciales en valorisant son champagne.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Les viticulteurs de la Marne, ciblant une clientèle professionnelle (caviste, CHR, grossiste).
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Le rôle et les enjeux du salon dans un plan d'action commercial choix stratégique d'un salon (caviste, export) :
  • Critères marketing et commercial ;
  • Budgéter ensemble des moyens nécessaires à la réussite ;
  • Définir des objectifs chiffrés pour mesurer le retour sur investissement, organisation de la manifestation elle-même, de la communication et création des divers supports (pour avant, pendant et après la manifestation). Trouver une cohérence entre son projet et le type de salon (caviste, CHR, grossiste).
Aménagement du stand comme un outil de contact (les fonctions du stand et les produits à présenter). Animation professionnelle :
  • Inviter pour communiquer.
  • Accueil, attitudes et comportements sur le stand : les premiers mots et les premiers gestes.
  • Recherche des besoins du professionnel ;
  • Présentation du produit, se différencier, dégustation et argumentation.
  • Concrétiser le contact avec le visiteur.

Équipe pédagogique

6 formateurs permanents, un réseau de 70 vacataires, 1 comité pédagogique, 1 responsable qualité & handicap, 3 assistantes de formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • CAMPANA Cathy - Responsable Commerciale Viticole - Formatrice au CRFPS

Ressources techniques et pédagogiques

  • Intervention théorique, mise en situation, analyse de pratiques

Qualité et satisfaction

Élaborer un plan de manifestation commerciale et organiser un stand qui permet la validation des acquis.
Taux de satisfaction des apprenants
8,5/10 (7 avis)

Lieu

SGV DE LA CHAMPAGNE - Epernay 17, 19 Avenue de Champagne 51200 EPERNAY