LA PROSPECTION COMMERCIALE

Formation créée le 20/09/2024. Dernière mise à jour le 17/11/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire

LA PROSPECTION COMMERCIALE


Mener une prospection commerciale efficace pour vendre son champagne à une clientèle de particuliers.

Objectifs de la formation

  • Connaître les différentes stratégies de prospection et rédiger ses objectifs.
  • Concevoir et bâtir son plan de prospection et réussir le premier contact.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Exploitants viticoles de la région Grand-Est
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Qu'est-ce que la prospection ? Stratégies de prospection :
  • Prospection physique, téléphonique, digitale ;
  • Les clients existants ;
  • Réussir son e-mailing ;
  • Définir ses objectifs et ses vecteurs de prospection.
  • Cibler les prospects : le fichier ;
  • Préparer sa campagne de prospection ;
  • Construire son message ;
  • Cibler les zones ;
  • Réussir le premier contact : contact téléphonique, contact physique.

Équipe pédagogique

6 formateurs permanents, un réseau de 70 vacataires, 1 comité pédagogique, 1 responsable qualité & handicap, 3 assistantes de formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • CAMPANA Cathy - Responsable Commerciale Viticole - Formatrice au CRFPS

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exposé, exercices pratiques, support écrit et cas concrets.

Qualité et satisfaction

Exercices pratiques de mise en situation évalués par la formatrice au cours de la formation, qui permet la validation des acquis.
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (2 avis)

Lieu

SGV DE LA CHAMPAGNE - Epernay 17, 19 Avenue de Champagne 51200 EPERNAY