ECO-SYSTEME GROUPAMA
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
21 heures (3 jours)ECO-SYSTEME GROUPAMA
Les conseillers GROUPAMA chargés de la clientèle agricole se doivent d’être à l’écoute des interrogations des sociétaires. Pour ce faire, ils doivent maîtriser les évolutions et enjeux de l’agriculture, connaître les éléments constitutifs d’une exploitation (foncier, statut social, structure juridique, les principales productions, la structure financière de l’exploitation …), situer l’exploitation dans son environnement, les principaux règlements ainsi que les phases de travaux intenses sur l’entreprise. Les conseillers pourront ainsi en déduire les principaux risques auxquels font face leurs sociétaires-clients. Cette bonne connaissance de l’agriculture facilitera le dialogue et l’écoute.
Objectifs de la formation
- Situer les exploitations dans leur environnement et leur marché.
- Maîtriser la structure d’une exploitation agricole (foncier, structure juridique, outils de production, fiscalité,…).
- Comprendre les événements clé de la vie d’une exploitation.
- Connaître les principales cultures, les réglementations et les choix qui s’offrent aux exploitants.
- Connaître la structuration comptable d’une exploitation agricole.
- Etre capable de repérer les risques inhérents à chaque structure.
- Etre averti de ses recherches sur l'Intelligence Artificielle
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux des entreprises de services à l'agriculture comme Groupama
- Aucun pré-requis (sauf d'être sollicité par son entreprise)
Contenu de la formation
L'environnement de l'entreprise agricole
- Les exploitations dans leur environnement, les évolutions de l’agriculture.
- L’exploitation agricole : le foncier, mode de faire-valoir, les baux, le statut juridique individuel ou société (choix – les sociétés civiles GAEC-EARL-SCEA).
- Les principaux partenaires, la main d’œuvre, les statuts sociaux.
- L’installation et la reprise d’une exploitation.
- La PAC et réglementation (phyto), les certifications.
Les productions agricoles
- Les productions agricoles, le marché des productions, les principales cultures (cultures d’hiver et de printemps), les itinéraires techniques (conventionnel – agriculture de conservation – bio).
- Un tour de plaine et la rencontre d’un agriculteur sur son exploitation, pour matérialiser les contenus de formation.
La notion de la comptabilité
- Notion de comptabilité et de fiscalité (compte de résultat – bilan – les coûts assurantiels sur les charges de structure – principaux ratios – fiscalité et optimisation).
- Acculturation à l'Intelligence Artificielle
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Quizz en cours et en fin de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Outils de positionnement – intervention – illustrations – échanges sur des situations vécues par les stagiaires – conclusion sur l’analyse de risque.
- Intervenants : Sylvain HAUCHARD, Corentin POSSON